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2018年自动售货机将会在中国市场爆发!

时间:2018-10-18 09:11:35

在日本,人们已经习惯了使用自动售货机的购物方式


在日本,70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的。此外全球著名饮料商可口可乐公司在全世界就布有50万台饮料自动售货机。


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据1998年资料统计,在日本全国各地,就已经设有550万台自动售货机,销售额达6兆8969亿4887万日元,为世界第一。虽然日本的自动售货机总台数低于美国,但是,从人口占有数来看却是世界上最高的,美国平均35人占有一台,而日本为23人占有一台。在日本的一些十字路口,周围就分布着15 台自动售货机。


在中国,其实也有很多自动售货机,只是它们并没有出现


自动售货机在日本随处可见,虽然便利店众多,但它还是有自己的存在空间。但在中国,大部分自动售货机都在你看不见的地方。超过 50% 的机器在工厂,学校占了 28% 左右,剩下的才是马路、地铁、写字楼……可口可乐目前在华的自动售货机保有量只有5000台左右。


经过十几年时间的发展,中国的自动售货机至今仍然不足十万台。2015 年 7 月,友宝获得来自凯雷投资集团 5.3 亿人民币的融资,这是中国自动售货机行业迄今为止最大的一笔融资,这意味着自动售货机在中国开始得到全球资本市场的认可。


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而今天,在机场、高铁站、商场、旅游景点、大型社区、学校、工厂等很多地方,我们都能看见自动售货机的身影。而如今的你,再也没有当年的那份生疏,而是熟练地拿起手机支付。短短的几秒,你所想要的商品便出现了。


消费水平的提高,能否带领自动售货机的爆发


如果说十年前,自动售货机即便在中国大面积投放,也不会有人关注,因为当时的消费水平并不高,人们不可能愿意花高于商场价格的钱去买一瓶矿泉水或者零食。而今天,情况将变得不一样了。


自动售货机不仅为我们提供了更加便利的购物体验,更重要的是节约了我们的时间成本,不仅如此,我们的消费观念发生了改变。


当人均 GDP 达到 1 万美元时,自动售货机需求将迎来爆发,而目前,在中国的35 个省以及直辖市中已经有 7 个达到此水平。目前占有最大市场份额的友宝拥有多项智能售货机专利,主打 O2O 模式,在互动广告上的盈利空间,再加上可以快速复制的加盟模式。友宝开创了独特的零售+互联网广告模式。或许这意味着新的开始。除了友宝之外,一些生产企业也在研发新型自动售货机,这其中包括低温冷冻。


多家企业布局自动售货机,是否意味着风口来临


近日,有消息称旺旺集团成立了自动售货机运营中心,推出旺旺智能售货机,预计今年将于全国各地拓展上千台机器。而这并不是第一个加入到自动售货机行业的食品企业。


早在2016年7月,娃哈哈就已经明确了将全线出击自动售货机领域,宗庆后先生与胞弟宗泽后联手投资成立的自贩机业务公司——宗盛智能科技有限公司,已经正式注册成立。去年娃哈哈已布局数万台自动售货机以打造其自有的全国性智能零售终端网络。


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除了饮料,冷冻食品和冰淇淋自动售货机也将诞生


2016年做速冻食品的三全也已开始在部分便利店试水投入盒饭自动售卖机。今年,冷冻自动售货机和冰淇淋自动售货机也将从幕后走向台前。在18年的夏天,也许我们在路边的自动售货机里,就能买到喜欢的冰淇淋。


渠道成本上升,或许自动售货机是个不错的选择


目前,快消品领域传统渠道的成本不断攀升,传统渠道几近饱和,在市场增长潜力挖掘空间有限的情况下,快速成长的新兴渠道、特别是自主建设并可直接管控自动售货渠道的出现,吸引来越来越多的企业入局。除了饮料巨头们的投入,一些冰淇淋和冷冻食品甚至低温乳品企业已经悄悄地布局自动售货机市场。



品牌推广+广告投放,自动售货机的独特优势


自动售货机占地面积小,一般一台机子能够摆放300左右的产品,但是企业并不指望通过自动售货机来盈利。更多的是看中它的品牌推广和广告效应,通过线上支付,企业在后台就能够了解到产品动销,而使用自动售货机的一定是新一代消费者,这就为企业收集数据提供了可靠地来源。


庞大的市场,能否受到资本的青睐


在日本,能够投放自动售货机的城市大概只有东京京滨商业带和关西坂城商业带。这两个商业带覆盖了全日本百分之七八十的人口。而在中国,除了一二线城市之外,5A级旅游景点和学校都是可以开发的市场。不久之后,无人自动售货机能否受到资本的青睐呢?我想着应该取决于市场对自动售货机的认可吧。


柜子里面,需要的是差异化产品


在太白山国家森林公园,不少背着大桶水进山的游客看见农夫山泉自动售货机,第一反应就是上当了。他们没想到,在深山中竟然能与科技如此接近。当然这里的价格确实比外面的要高,但还是能够让消费者们接受。


当然,如果在城市中,大概没有人愿意花费更多的钱来买一瓶矿泉水吧。除非你真的口渴而且周围没有便利店。更多的人是通过自动售货机购买饮料。


如此,消费者希望通过自动售货机购买的更为高端的产品或者新品,无论是冰淇淋还是饮料,或者是零食和速冻食品。消费者愿意花费更多的钱,但前提是,柜子里面的产品是让他们感兴趣的。


2018年,自动售货机将会爆发


2017年,关于自动售货机的新闻越来越多,我们所在的城市,也出现了各式各样的自动售货机。也许,到2018年自动售货机就像今年的无人货架一样,突然爆发。但这需要企业观念的转变和消费者对于自动售货机的认可。


相比于无人超市,我想自动售货机有着更强的优势,至少它的商业模式并不是赚取噱头。


在中国,无论是技术还是购买力,亦或者是消费需求,这些条件都已经成熟。也许在2018年,它会是一门好的生意。我们也许不需要无人货架,但一定需要一台自动售货机。


大型快消品企业的涉足,正是看中了自动售货机对零售终端渠道的强大覆盖和影响力。由于自动售货机主要渠道在一二线城市,这块市场也是各大巨头企业所青睐的,对于企业来说,自动售货机或许是渠道下沉的有力武器,直面消费者,解决最后一公里。同样,自动售货机或许是经销商转型的一次良机。



6+科技冰淇淋自动售货机


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机器简介


这台机器是全自动(软)冰淇淋自动售卖机,将原料加入到机器内,扫码购买后现场制作,出杯。支持1种奶浆原料,3种果酱,3种顶料,通过搭配共有59种口味。冰淇淋、圣代、暴风雪、麦旋风、冻酸奶都可以制作。通过屏幕选择想要的口味,扫码支付,机械手开始自己取杯,接冰淇淋,接果酱、顶料,完成出杯,整个过程最快可以15秒完成(原味)。可以有自由搭配和经典推荐两种的选择模式。还有第二杯半价、买3杯赠1杯这样的营销活动可以自由开启或关闭。支持会员充值系统功能,还可以O2O线上团购,线下取货,和与第三方商家合作的联营活动模式。一台机器占地0.8平米,完全可以替代一家有人的冰淇淋店面。

 

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一台机器相当于一家店面,实现了场地租金的缩减,节省了人员工资,支付宝微信支付便于财务管理。


一台机器相当于一家店面。占地0.85平方米。现在的一家有人盯守的门店成本很高,15-20平的位置,在商场里房租在1万左右,每家店面还要配置2-3名人员,每月工资也要1万左右,每个月的场地租金和人员工资就要2万。赚的钱大多数都被这样消耗掉了,每个月剩下来的就很少。无人售卖是趋势,可以参考5个橙子/天使之橙,以前没有橙汁无人售卖时,商场里面有很多售卖鲜果汁的连锁店,现在在看一下商场里的鲜果榨汁售卖的店很少,基本见不到了。



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只要是无人售卖一旦进入商场,因为点位租金也就2000-3000元,销售的量都是一样的,有人盯守的费用太高,是撑不住的。逐渐都会被无人的取代掉。而且无人的维护和管理成本都很低,1个运营维护人员可以维护5-10台机器,相当于1个人就可以盯5-10家店面,极大程度上减少了费用开支。现在冰淇淋无人售卖在商场里就属于是跑马圈地的状态,谁先抢占了好的点位,谁就占据了市场。谁就拿下了那个城市,那个商圈的冰淇淋行业的份额。


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