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中国自助售货机行业的新机遇来了!

时间:2018-10-18 16:42:15

日本

平均每25人拥有1台自助售货机


美国

平均每40人拥有1台自助售货机 


欧洲

平均每50—120人拥有1台自助售货机 


中国

属于市场导入期,平均每40人拥有1台自助售货机

 

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庞大的市场,能否受到资本的青睐


 

在日本,能够投放自动售货机的城市大概只有东京京滨商业带和关西坂城商业带。这两个商业带覆盖了全日本百分之七八十的人口。而在中国,除了一二线城市之外,5A级旅游景点和学校都是可以开发的市场。不久之后,无人自动售货机能否受到资本的青睐呢?


 

2020年, 全国自动售货机总数将接近138万台,比2015年增长超过8倍。



根据零售咨询报告,人均 GDP 达到 1 万美元时消费者对自动售货机需求将迎来爆发。根据统计,发现有 9 座城市的人均 GDP 已经超过 1 万亿美元,而天津、北京和上海的人均 GDP 在 2016 年已经超过 1.7 万美元。2015 年中国自动售货机投放量约为 15 万台,五年间已经翻了15倍。在未来的五年间,中国自动售货机渠道将迎来井喷式增长,成为快消品零售的一大新兴渠道。



人均 GDP 超过 1万美元的9个省份



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数据来源:公开资料整理



中国自动售货机渠道的起点可追溯至1994年,日本三得利公司率先向中国引进了自动售货机。两年后,美国两大可乐公司也参与到自动售货机渠道建设,向中国引进数百台设备。彼时,自动售货机仅支持低温饮料的售卖。2000年前后,自动售货机渠道进入摸索和市场导入期。机器的故障率显著降低,自动售货机厂商开始探索新的支付方式。


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经过十余年的探索模仿,到2013年,自动售货机渠道呈现了爆发式发展。国内自动售货机的自主研发、创新体系已逐渐形成。2013年,自动售货机引入了移动支付技术。2015年,自动售货机渠道开启了互联网+时代。

 

现在,自动售货机覆盖的商品品类范围很广,无论饮料、零食、个人护理产品,亦或是水果生鲜,均可通过自动售货机销售。一台自动售货机占地面积仅1-5平方米。相比于零售店铺,自动售货机需要的人力极少,并能实现昼夜不间断服务。

 

2015年,全国自动售货机投放量约为15万台,在五年间翻了15倍。在美国,自动售货机和便利店的数量比例为30:1。据预测,中国便利店规模在2020年将达到4.6万家。若自动售货机的发展达到美国水平,届时全国自动售货机总数将接近138万台。

 

 国内自动售货机投放量(万台)


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数据来源:公开资料整理



2015年我国自动售货机行业按场所分布


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数据来源:公开资料整理


最近五年,自动售货机渠道的年均销售增速已经超过100%。自动售货机的月均单产随着经济和生活水平的上升而逐渐增长,预计到2020年,一台自动售货机的月销售额将达到6,000元人民币,自动售货机渠道年销售额将接近1,000亿。

 

地域分布方面,自动售货机目前主要集中在沿海区域。长三角地区和珠三角地区目前是自动售货机渗透最广、市场发展最为成熟的区域,有60%左右的设备铺设在这些地区。环渤海地区自动售货机的数量亦逐步上升。

 

2015年我国自动售货机销售区域分布


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数据来源:公开资料整理

 

中国自动售货机的运营商非常多且分散,地区性强,差异大。

 

在未来五年,自动售货机渠道的巨大增量将主要来源于以下五个方面:

 

1.  拓宽品类,关注健康是全球自动售货机行业大势所趋

2.  中国智能互联网售货机和移动支付技术走在世界前列

3.  品牌专属自动售货机成为市场新方向

4.  自动售货机将成为品牌的新品推广渠道和营销媒介

5.  向更多地区、场所拓展,自动售货机将无处不在

 

自动售货机渠道一方面通过智能设备与电商相连,另一方面节省空间和人力成本,占尽当下零售行业发展之先机。自动售货机渠道将逐渐成为表现低迷的中国零售市场上新兴的增长动力。


凭借高速的业绩成长和无限的增长潜力,自动售货机已经受到了越来越多品牌商的重视。而只有那些充分理解自动售货机渠道的特性,把握渠道发展趋势,并保持开放头脑紧跟潮流的品牌商,才能借自动售货机的东风,助力业绩增长。

 

 

6+科技冰淇淋自助售货机


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这台机器是全自动(软)冰淇淋自动售卖机,将原料加入到机器内,扫码购买后现场制作,出杯。支持1种奶浆原料,3种果酱,3种顶料,通过搭配共有59种口味。冰淇淋、圣代、暴风雪、麦旋风、冻酸奶都可以制作。


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通过屏幕选择想要的口味,扫码支付,机械手开始自己取杯,接冰淇淋,接果酱、顶料,完成出杯,整个过程最快可以15秒完成(原味)。可以有自由搭配和经典推荐两种的选择模式。


还有第二杯半价、买3杯赠1杯这样的营销活动可以自由开启或关闭。支持会员充值系统功能,还可以O2O线上团购,线下取货,和与第三方商家合作的联营活动模式。一台机器占地0.8平米,完全可以替代一家有人的冰淇淋店面。

 

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6+科技冰淇淋自动售货机优势



1、6+科技在冰淇淋自动售货机运营方面,后台云端监控货物盈缺, 实现24小时自助售货,不受时间限制,每日只需统一补货几次,无需销售人员站岗。

2、机器移动性大,移动补充各个场景,更加方便占据人流量大的位置。

3、占地面积小,可以省下很多租金费用 ;每0.8平方米,都是一家鲜奶冰淇淋门店。

4、冰淇淋口味多,冻酸奶 麦旋风 椰子灰 等,比传统冰淇淋商店口味种类更丰富,而且极大地省去了传统商店的人工成本。

5、冰淇淋膨化率可达43%,口感细腻,节省原料,出杯标准化。

6、自动售货机上的屏幕完全可以播放广告或动画视频,能够吸进来往人群注意力,引起消费兴趣。

 

案例展示

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