随着新零售的发展，自动售货机市场份额也是逐年增加，可是还是好多人在投资自动售货机之后亏本了，导致对这个行业失去信心。但是我们从行业的整体数据来看，市场是逐年增长的，是什么导致了亏本不赚钱呢？
一：为什么会导致自动售货机不赚钱甚至亏本：
在市场不断扩大、份额不断增长的时期，经营的自动售货机还亏本的话，我们一定要多方面考虑问题，一定不要先否定自己的投资眼光。开门做生意肯定是又赔有赚，我们只要找到别人赚钱的方法和自己的不足，肯定会扭亏为盈。
1、自动售货机点位问题
自动售货机和开店面是一样的，人流多的地方生意就好，人少的地方肯定顾客就少。但是我们也不能一味的只考虑位置的繁华程度也要考虑点位的成本。
在结合我们的成本前提下我们要选择人流多、人群符合的点位。
2、和附近设备同质化严重
在自己设备周边是否有同样的设备、卖同样的商品，而且位置还比自己的好一些。这样的话我们要考虑换一种设备，实现差异化经营，降低经营的竞争度。
3、自动售货机的商品问题
商品的定价是否合理，人们不可能为了便利而多花钱。我们经营一定要合理的定价。
商品质量问题，我们在经营中一定要保证商品的质量，杜绝一些山寨的假冒伪劣商品。
4、自动售货机本身问题
设备操作烦琐，不符合消费者的操作习惯。购买商品时的购买流程不明确，让人不知道怎么选择商品。支付时不流畅影响客户支付，导致客户中途放弃。
设备有质量问题，设备不时出现故障导致客户无法购买，设备无法开机运行等问题。 厂家的运营问题 厂家没有运营方案，机器买了之后自己搞，厂家没有系统的运营支持，导致购买设备后没有系统的运营支撑，自己不会运营。
二：如何运营自动售货机能赚钱
首先第一步选址我们一定要选择青年人群、人流大的地方，如果点位的租金较高的话可以选择和对方进行分成方式合作，分出一部分利润给对方也合适。
第二步我们一定要和当前点位上的设备实现差异化，例如当前都是预包装的自动售货机，我们可以选择摆一台冰淇淋自动售卖机实现商品差异化。
第三步考察厂家实力、设备质量、售后服务质量度、运营等。
我们从上面几个问题分析中能知道自动售货机的亏本原因，以及之后自动售货机的运营方法。在自动售卖机的运营过程中我们一定要和厂家的运营人员多沟通、了解，不要自己闷头琢磨，我们一定要结合现有的成功经验再创新。
