如何用冰淇淋自动售卖机月入过万？六加科技想

好点位是成功的一半

在运营点位的选址问题上，首要的原则就是便捷，要尽可能地贴近消费者，将服务范围推至100米以内。
    1、选择封闭性强、周边缺少零售服务的点位
例如：商场休息区、会展中心、行政大厅、大学综合楼、网红美食街、儿童娱乐场所、电影院、健身房、KTV、商场、商场休息区、车行、旅游景区、温泉度假村、动植物园、展览馆、博物馆、合作酒店、办公楼、机场候机厅、食堂、车站等等。

    2、选择人流量大、“性价比”高的点位

像网红美食街、大型商超、动植物园等等都是人流量大，儿童和年轻消费者集中的点位，更适合冰淇淋自动售卖机投放；像机场/车站/学校等场所，其入驻难度较大，需要良好的人脉资源，租金或利润分成也可能比较高，所以在进行切入前，最好先进行调研，理智分析其：平均人流量、利润与入驻费用的比例，最后再衡量点位投放性价比。 

3、选择人群质量高的点位
除了考虑人群数量之外，还要考虑人群的质量。要知道，有些场所虽然人很多，但是不一定适合投放。

比如，同样是火车站内，放在候车区就比站台附近要好，候车室人们可以慢慢享受一杯鲜打奶冰淇淋，而站台旁边都是着急上车的人，不合适。

4、选择协同效应好的点位

在点位设置过程中，可以选择零售不同商品的其他自动售货机旁，组合零售可以促进协同效应。运营商在甄选场所时，还需要考量竞品的密度，尽量避免将点位设置在竞品密度过高的区域。

5、实地体验确认点位效果

选择点位布置、摆放商品入机的时候，运营人员请务必亲身体验一把当客户的感觉。实地确认一下顾客经过冰淇淋自动售卖机设备时的角度视野如何。

六加科技冰淇淋自动售卖机可以灵活移动，注意细节调整以达到最佳展示效果。

云后台的作用不可小觑

6、活用数据优化运营效果

冰淇淋自动售货机运营每天会产生大量的销售数据，如销售时间/支付入口//用户口味喜好等。也需要调货补货、维护监测以及用户数据收集，但在互联网的帮助下，这些事情都变得很轻松，尤其是当你搭配一个合适的运营平台后，会觉得省心省力又省钱。

以六加科技冰淇淋自动售卖机为例，应用SAAS强大云后台，每日流水，收入统计一键统计，一目了然。缺杯、缺料、落杯检测、空杯探测、故障智能提醒，机器状况实时跟踪，轻松赚钱。

广告收入尽入囊中

7、利用好其他收入渠道

视频是最生动的广告展现形式，定制化的播放方案，以六加科技冰淇淋自动售卖机为例，24寸广告播放屏幕为商户提供最优的广告播放平台。在冰淇淋自动售卖机投放的个目标市场，对广告收入进行资源整合。比如在学校比较适合饮料厂商的广告宣传，在住宅小区进行教育、生活类广告的推送等等，在不同的市场将不同的需要做广告的厂商整合起来，这样才能获益更多。料道费方面也可同供应商进行费用谈判，也可获取料道费用。

                                                                            机器的维护与检修

8、定期检修

冰淇淋自动售卖机跟人一样，偶尔也会有“情绪不佳”或“感冒生病”的时候，定期“体检”有助于防范一些可控的设备故障出现，例如：被老鼠咬坏线路，但是尚未咬断的，这种情况要及时跟进处理，以保证冰淇淋自动售卖机的寿命！

9、机器内外及时清洁

谁也不愿意去一台脏兮兮的机器上购买商品，特别是吃喝方面的，所以定期清理冰淇淋自动售卖机设备，让你的机器总是干净的、清爽的。六加科技冰淇淋自动售卖机内部自动清洗系统为您节省人力物力，轻松清洗，另有紫外线定时杀菌，安全有保证。另外要为投放在户外的机器介绍一件神器——雨棚，一个雨棚能够有效减少户外恶劣天气对机器的损伤。

                                                                                                                                                                                                                                                                  原料和辅料的选择 

10、打造一流口感，提高复购率。

冰淇淋自动售卖机制作出来的冰淇淋的口感也是吸引消费者的重要原因。除了机器质量直接影响冰淇淋的品相及口感以外，奶浆原料和辅料的选择也尤为重要。六加科技冰淇淋自动售卖机配置了适合冰淇淋自动售卖机的膨化装置，口感更好。六加科技是专注质量的冰淇淋自动售卖机源头厂家，不控制原料辅料，利润留给用户，为您推荐最适合的供应商渠道。

                                                                             冰淇淋定价

11、合理定价

冰淇淋售价是影响收入的直接因素。要根据当地消费水平和冰淇淋售卖机的点位制定合理售价。有意思的是，并不是消费能力更高的城市单价更高，以沈阳和北京为例，沈阳的售价比北京要高。沈阳的客户认为，若售价定为10元，购买人群就会增多，机器损耗会增加；如果售价12元，购买人群稍微少一些，机器损耗也小一点，但对净利润影响却不大，所以他们宁愿选择把价格定高一些。

12、开展营销活动

最后要活用营销手段，以六加科技冰淇淋自动售卖机为例，有第二杯半价、买三杯赠一杯等活动可以自行设置，对吸引客流，增加客流量有重要帮助。

本期秘籍大分享就到此结束了，欢迎关注六加科技微信公众号获得更多有价值的资讯。如有任何问题，可通过以下方式联系我们：

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